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20世纪80年代,当《谈判力》一书刚刚问世的时候,当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法,而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天,人们又急需在理解自身方面获得指引,以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法,这套方法既应说明如何与他人达成协议,也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己,我们内心深处的愿望就无法实现,不论是在事业上充分发挥潜力,还是为这个世界创造持久、稳固的和平。签约是否可以带来利益。 签约后实际能带来多少收益。 商务谈判尤其强调这点,为此还专门确立商业模式。 在某种条件下具体存在哪些利弊和风险,答案容不得半点马虎。她的患病与当时人们广泛持有的关于谁更容易或更不容易受 到感染的看法背道而驰。 玛丽感染了艾滋病病毒,但她的特征是白人、已婚、异性恋、政治保守、收入稳定、单一性伴侣、女性。即使你想“改变”自己,决心“这次换一种方式”,但如果你只考虑新的做法或行为,结果也不会很好。你在这上面投入了多少关注。 ”我并不是劝你忘记头脑,只是这么问确实能促使你更加关注自己的内心。 所有这一切的第一步是认清并扩展你的自我映象,即你对自身的认识。 我们将在下一章讨论这个问题。根据争议和论点,双方最终跨越分歧,找到了新的出路和价值〔灵感、设想),这就是对话的魅力。就是这样。 一体两面的旅行 我们时代的发展趋势是要同时关注我们旅程的两个方面,把我们在外部世界的旅程和我们在内心世界的旅程重新结合起来。我们帮他们打下了坚实的理论基础,也讲解了基本的应对之策来提升他们的技能水平。万事开头难,只要树立这样的意识,渐渐就会习惯。 5对策2转换话题 跳出不利局面 面对对手突如其来的要求,如降价或改变条件等,转换话题不失为一个妙招。




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